契約率を上げる方法①

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サンキャッチ企画、新里です。

「本日は契約率を上げる方法①」について

お話したいと思います。

このブログをお読みのあなたが

どんな業種の仕事をしていのかは

私には分かりませんが、

どんな仕事でも

喜んで買ってもらうために

必要となるのはやはり、

「欲しい！」「必要だ！」「ぜひ、お願いしたい！」と

思って頂く事が不可欠だと思います。

そのために必要な要素は当然、

いろいろあると思いますが

私がおすすめしているのは

「1分間であなたの仕事、商品、サービスを

説明出来るようにする」という事です。

私はビジネスをする上で気づいた事なんですが

人と初めて会った際に良くこう聞かれていました。

「どのような仕事をされているんですか？」

「どのような商品(サービス)ですか？」

そんな時に上手く答えられる人と

上手く答えられない人がいるんです。

そんな日々の小さな違いがやがて

大きな違いを生むんです。

そして、相手が言葉にする、しないは

別としてこう思っているケースが

ほとんどだと思います。

①「それを買う私にとってのメリットは？」

②「他の商品と何が違うの？」

③「他にもっと安いとこはないかな？」

そこでもやはり、

①、②、③に的確に答える事が出来れば

当然、契約率は格段に上がると思います。

①はさらに言えば、今すぐ買うメリット(理由)

②は他社の商品のスペック的な違いはもちろん、

　あなたの会社から買うメリット(アフターサービスなど)、

　仕事に対する想いや知識、納期の速さなども　含まれます。

③人は無意識に買う前にもっと安く買う方法はないかな？と

　いう感情が生まれます。

仮にあなたの商品Aと他社の商品Bがあり、相手が

　そのどちらかを買う事で悩んでいたらどうしますか？

他社以上に値引きして買ってもらう。という方法もありますが

A商品とB商品の価格差(その理由)を的確に説明して納得して

購入してもらう事も出来ます。

そのためには、説明する能力はもちろんですが、

自社の商品の「良さ」、「強み」、「独自性」「希少性」など

を自分自身が把握している必要があります。

お忙しい毎日をお過ごしだとは思いますが、

今一度、立ち止まって自社の商品やサービスについて

棚卸しをして、お客様があなたから「商品を買うメリット」

他社との違いなどをまとめてみてはいかがでしょうか？

そして、最終的に1分間で的確に説明出来るようになれば

契約率は格段に上がると思います。

ぜひ、お試し下さい。

ちなみに、一番、効率が良いのは「名刺を説明する際のツールと化する」です。

1分間で説明できるようになった状態になると、自分の商品、サービスについて

自分の中で「まとまっている状態」です。

だからこそ、チラシ、ホームページ、プレゼンなどで

効果的に「良さ」を伝える事が可能となっているはずです。

そのあたりについて詳しくまた、次の機会にお話ししたいと思います。

ぜひ、すぐにでも「商品・サービスの棚卸し、まとめる作業」を行ってくださいね。

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新里哲也

☆地域活性化ブランディングプロデューサー ☆名刺マーケティングコンサルタント　(名刺マーケティング学創始者) ☆ラジオパーソナリティー(ビジネス天国沖縄) 　FMぎのわん、FMコザ２局放送 ☆サンキャッチ企画代表講演、イベント・講演会企画個人、企業プロデュースコミュニティラジオプロデュースラジオ番組【ビジネス天国沖縄】2局放送(FMぎのわん、FMコザ) 毎回、各分野で活躍する方々を全国からお迎えして秘密のノウハウや経験をお聞きするトーク番組のパーソナリティ安定した仕事に長年努めた後、退職して独立するが........ いきなり、口座残高6円、手持ち110円となる。「金なし、コネなし、実績なし」状態から「謎のお金持ち」との出会いから流れが一転する講演実績東京、大阪、福岡などでの講演多数各商工会議所、厚生労働省地域雇用創造事業講師、中小企業家同友会、経営者モーニングセミナー倫理法人会(25回)、沖縄国際大学、ルーキービジネスセミナー(県立博物館)各種団体、民間企業より社員研修、講演依頼多数。自主開催セミナーは300回以上。さらに詳しい物語含むプロフィールはこちら↓↓↓