『凄い人脈をつくる』秘密の法則4カ条

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『どうやって人脈をつくっているんですか?』

最近、本当に多くの方に

同じ質問を頂きます。

【人脈をつくる秘密の法則】

ってあるんです。

中には僕がとにかく営業に動き回って、

異業種交流会などにどんどん参加して

人脈をつくっていると思われている方もいるようです。

ただ、僕は『異業種交流会』には基本、行きません。

嫌いという訳ではないですが、

あまり、誘われもしないです(/_;)

営業に手当たり次第、周っても人脈は増えない。というのが

僕の基本的な考え方です。

増えるのは『顔見知り』です。

それはそれで大切な事だとは思います。

これからは僕の個人的な考えを書きます。

始めて書きます。

人に話した事もおそらくないです。

そういう考え方もあるのかという程度で

聞いて下さい。

でも『実践』するとほぼその通りになるはずです。

当然ですが、自分の持つ人脈なんて

どんなに凄い人でもたかが知れています。

人は平均、250名~300名くらいの人脈を持つと

言われています。

自分を含めて2人の人脈を活用出来れば

500名~600名の人脈と間接的に

繋がる事が出来る計算です。

3名、4名、…..10、20、30名と増えれば当然、掛け算です。

じゃ、どうすれば人脈をつくる、活用できるのか?

いくつかご紹介します。

①相手に知られる事

②気に入られる事

③信用してもらう事

①、③はある程度、名刺で簡単に出来ます。
*ここでは名刺の作り方は割愛致します。

②はどうやったら良いのか?

以外と簡単で単純です。

☆関わる事でメリットがあると感じてもらう

☆相手の話をとにかく聞く

☆相手が気持ち良くなるような

 『必殺の秘密の質問』を投げかける

☆さらに『うながし』の言葉を

 かければ完璧です。

プロデュース(企業・イベント・講演)・自分を売る技術・人生を変える名刺の創り方・ラジオ番組(ビジネス天国沖縄)
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人間にとって一番良い感情を抱かせる人は

自分の事を気にかけてくれる人です。

さらに、『また、会いたい』と相手が思うのは

『あなたと関わるメリット』を感じた時です。

メリットと書くと

メリットで人と付き合うのか??

と言われてしまいそうですが、

よくよく考えてみると

「この人といたら何か楽しい」

「元気がもらえる」

「情報がもらえる」

「勉強になる」

すべて、メリットを感じた結果なんです。

また、ビジネス面で考えると

あなたが『メリット』を伝えるという事は

悩みや、困っている事

解決したい問題、達成するための

手段を私は持っているので

手伝ってあげる事が出来ますよ。

というメッセージだと思うんです。

『手伝ってあげたい、あげられる人』

『ぜひ、手伝ってもらいたい、助けて欲しい人』との

架け橋のようなモノだと考えます。

ただ、その伝え方も大切です。

自分と関わる『メリットを簡潔』に伝えるための

『キラーワード』を持つ

一言であなたの事が気になって

しょうがなくなるような『一言』

加えて、それを1分以内に説明できる事

説明するのに時間がかかるモノほど

広がらないし口コミも当然、起こりにくい

簡単に説明出来るモノは

その先の人にも簡単に説明出来るので

紹介もされやすくなるんです。

その説明の際に名刺を活用すれば

紹介、口コミは当然、加速します。

名刺をあなたの『プレゼン資料』として

紹介や口コミの際に活用してもらうんです。

『どんな仕事をされているんですか?』と

聞かれて単に『職業』を答えていませんか?

それは人脈をつくる上でかなりの

機会損失をしています。

かなりです。

当然、人によってメリットを

感じる箇所が違います。

世界的に見てもビジネスの世界で

活躍している方はとにかく短い言葉や

分かりやすい言葉で簡潔に伝えるという

共通点があるように思います。

スティーブジョブズが『iPod』を

紹介するのに使った言葉は

『1000曲をポケットに』

技術者ならスペックなどを

説明しそうなところを誰が聞いても

凄さが伝わる『たった一言』で伝えたんです。

一番のチャンスは名刺交換時

①名刺を変える(伝えるべき事を確実に記載する) 

②キラーワードを持つ

③1分以内で説明できるようになる

③『必殺の秘密の質問』を投げかける

④『うながし』の言葉

また、人が『口コミ』したり、

『人に紹介したくなる』には

当たり前の『法則』があるんです。

相手がどんなに凄い人でも

あなたにアポを取りたくなる…

どんなに凄い人でも悩み事や

不得意分野はありますからね

営業マンや自営業者がもし、

『アポ』のとり方を

勉強しているならすぐにやめるべきです。

『アポ』はとるモノじゃなくて

『アポ』は取られるモノだからです。

『アポ』の取られ方を学んだ方が

はるかに効率が良い。

『アポ』を取って

『お時間下さい』と言って会いに行った時と

『アポ』を取られて

『お時間下さい』と言われて会いに行った時は

全然違うと思うんです。

実践してみてはいかがでしょうか?

びっくりするほど連絡がくるようになりますよ

また、機会があれば『アポ』の取られ方に

ついて書きたいと思います。

また、『勝手にプロデュース』など

他にもあるので当ブログでご紹介出来ればと

思っています。

最後までお読みになって頂きありがとうございます。

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新里 哲也

【新里哲也】    ☆地域活性化ブランディングプロデューサー ☆名刺マーケティングコンサルタント  (名刺マーケティング学創始者) ☆ラジオパーソナリティー(ビジネス天国沖縄)  FMぎのわん、FMコザ2局放送 ☆サンキャッチ企画代表 講演、イベント・講演会企画 個人、企業プロデュース コミュニティラジオプロデュース 私は数年前「人生のどん底」にいました。 それまで、高校受験、大学受験ともに推薦入学、就職も第一希望の職に一発採用。 安定した仕事をしながら始めた副業の収入はすぐに本業の何倍にもなり順風満帆。 私の人生はこのまま成功の一途をたどるものだと何の疑いもなく思っていました。 しかし、その時はおとずれました....... 安定した仕事に長年努めた後、退職して独立。 副業だったビジネスを本業化したので当然、収入は増えました。  【しかし、それは突然の出来事でした】 当初順調だったビジネスも関連した会社の 倒産などの影響により、収入が激減。ついにはそれまで順調だったビジネスの おかげで乗れていた「高級車」さえも売り払いすべてを失いました。 抱えた借金は数千万円。財布には小銭。無職。仕事をする意欲さえもなく 当然、借金の返済のあてはまったくありません。 家にテレビすらない生活が数年間続きました。  「お金なし、コネなし、実績も何のノウハウもない自分」 自分自身、何の価値もない人間だと思い始めていました。 先が見えず、不安と恐怖、自分の不甲斐なさが入交り押し潰されそうでした。 【そんな時にある講演会で「謎のお金持ち」に出会いました】 年齢は40代後半でがっちりとした体にスーツ姿でした。 名刺交換をさせて頂き一言、二言話しただけで電流が流れるような 不思議な「縁」を感じました。   それからというもの、家が近いという事もあり頻繁に会うようになりました。 会うのはいつもファーストフード。ボロボロの荷台のあるトラックで 現れる彼は見た目にはとてもお金持ちには見えません。 彼は会うたびに私の話をいつもニコニコして聞いてくれました。 ビジネスで圧倒的な結果を残している方にも関わらず毎回、ビジネスについて 惜しげもなく本当に多くの事を教えて頂きました。 時にはやさしく、時には本気で叱ってくれました。 そんな時にひらめいたのが今の【名刺を使い人の「縁」を広げて ビジネスと人生を好転させる】というビジネス(名刺コンサルティング)です。   当時、お金がまったくなかった私は名刺を工夫して経営者が集まる会合などに 積極的に出向き名刺交換を続けていました。 すると、面白いように会社の「社長さんたち」から連絡がくるようになりました。    「ぜひ、お会いしたい」と。 「本当にびっくりしました!」 私のような若造に百戦錬磨の経営者達が会いたいと連絡をくれたのです。 「これはビジネスになる!!」と直感で感じた私は名刺について 独自に研究に研究を重ねました。 すると「どうすれば人が集まるのか」「どうすれば仕事の依頼をして頂けるのか」 なんとなく分かるようになっていったのです。 しかし、今度はそれをどうビジネスにしてお金に変えていくのかが分からず 悩み続けました。その時に「謎のお金持ち」が私に言い続けました。  「今、君がやっているビジネスは何があっても絶対にやり続けなさい」  「君が思っている以上に凄い事になるから信じなさい」 正直、何度も辞めようと思いました。 今までにないビジネス、理解してくれる方がほとんどいません。  「名刺で仕事がとれたら苦労しないよ」  「高くない??」 何度も心が折れそうになりました。 いや、何度か折れました。 そんな時も「謎のお金持ち」はニコっと笑って言いました。     「やり続けなさい」 また、ビジネスで失敗した私に対して 「自分が信じた道、やりたい事をやりなさい」といつも言ってくれたのは両親でした。 借金の保証人だった父に金融会社から連絡がいき、   電話で「ばかやろう!!何やってるんだ!!すぐ来い!!」と 父に怒鳴られ、実家に呼び出し。 実家に向かう途中、もうちゃんと普通に就職しよう。へんに夢を見て人に迷惑を かけるのは終わりにしよう。心にそう決めていました。 それを父にも伝えるつもりでいました。 実家の居間に正座して父の言葉を待っていると、予想外の答えが返ってきました。     「まさか、これくらいの事で諦めたんじゃないだろうな」  「お前のケツくらい何度でも拭いてやる。もっとやれ」 涙が止まりませんでした。 はじめて父の前で声をあげて泣きました。 しばらくすると、父は私に封筒を差し出しました。 中を見ると「8万円」が入っていました。 当時、私の借金は数千万円。「8万円」では一ヶ月の支払いにもなりません。 父が私の借金を支払えるほどお金を持っているとはとても思えません。 しかし、身近に自分の事をこんなにも 「応援してくれている人がいる」 「信じてくれている人がいる」 「もう一度、踏み出そう」 体の中から何かがこみ上げてくるのを感じました。 両親に対して「この人達の教育が正しかったと自分の行動で証明しよう」 そう心に決めました。 そんな時に今の妻と数年ぶりに再会。 当時、まだ友人だった妻は何時間も私の話を嫌な顔ひとつせずに聞いてくれました。 どん底の状態と知りながら「気にならない」と結婚。 二人の子供にも恵まれました。   妻と両親、支えてくれた方々には本当に感謝しています。 当たり前の事は何一つない。今、心からそう思えます。  【人は一人では頑張れない】  【応援してくれる人がいれば諦めきれない】 一番最初に自主開催したセミナーは本当にドキドキしました。   セミナーをやって「お金を頂く」事が始めてでしたし、 「金額に見合う価値がない」と言われるんじゃないかと不安でした。 1時間300円で借りる事が出来る1番安い会場を借りて開催しました。 お世話になっている社長さん達を含め15名の経営者の方々に参加して頂き無事終了。 参加者には予想していた以上に喜んで頂き  「また、受講したい」  「もっとセミナー代金を上げるべき」 など本当に嬉しい感想も頂きました。 少し自信が持てるようになった時期でもあります。 生まれて始めて「ゼロから作り上げたビジネス」でお金を稼いだ瞬間でした。 涙が出るほど嬉しかったのを覚えています。 同時にビジネスを通して人に「喜んで頂く事の楽しさ」、「素晴らしさ」を 知る事も出来ました。 その後も多くの尊敬する方々にいろんな事を教えて頂く機会に恵まれ今があります。 思い返してみると、人生の転機にはいつも、【新たな出会い】がありました。 私はこれまで【出会い】によって救われてきました。前に進む事ができました。良い影響を与えて頂きました。   そんな【出会い】を後押しし、【縁】を繋げるきっかけをつくってくれたのは いつも【名刺】でした。 これから、どんな方と出会い、自分の人生がどう変わっていくのか 毎日、ワクワクしています。 人は出会いによって大きく、しかも簡単に人生が変わってしまう事があります。   【人との出会い】、【お客様との出会い】、【情報との出会い】いろんな出会いがあります。   これからも仕事を通していろんな方々の【人生をドラマチックにする】お手伝いが出来るような活動をしていきたいと考えています。また、そんな仕事とする【人】を育成していく事が私の夢の中の一つでもあります。 妻と子供たちに「カッコイイお父さん」と思われたい。 それが私の人生最大の目標であり夢でもあります。 いつか、あなたの【ドラチックな出会い】のお話もぜひ、聞かせて下さい。 私のプロフィールを最後まで読んで頂きありがとうございます。       以下、 私の経歴と業務内容となります。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 地域活性化ブランディングプロデューサー 名刺マーケティングコンサルタント サンキャッチ企画代表 母親が事業をしていた事もあり、幼い頃から間近でビジネスを見る機会を得る。     ただ、高校卒業を目の前にしても事業はおろか、やりたい事が見つからず、就職すらしないと決断。     就職したくないという理由で体育推薦にて大学進学。卒業後、外国人と働く事ができる事に魅力を感じて 米軍基地に就職(12年間勤務)さまざまな人種の方と共に働く事で文化の違いや独特な表現方法を学ぶ。   その頃ビジネススクールなどに通い始め経営者の方々との交流の中でビジネスに対する興味が芽生える。   米軍基地を退職。独立後、「小さな成功」を得るが数年でビジネスが下降。 口座残高6円にまで落ち込みどん底生活を経験する。 そんな時、たまたま経営者どうしが名刺交換をする姿に「名刺を工夫する事で売上を上げる事が出来る」と確信。     一念発起し、独学でマーケティング、心理学などを応用し、名刺について研究を重ね。名刺マーケティング学を開発。   7年間、広告費ゼロ円で名刺交換を中心に集客、ビジネスを展開。 そのノウハウ・経験を経営者対象セミナーや大学・社員研修等を通して伝えている。 セミナー受講者は述べ6000人を超える。 現在は企業や個人事業主の売上を上げるためのプロデュース&ブランディング業務を行う。   また、紙媒体(名刺・チラシ)とホームページ、ネットなどの連携、動画などを使い集客するコンサルティングも手がける。   プロデュースした事により、一ヶ月で売上が10倍、セミナー講師にいたっては一ヶ月目で講師依頼が 殺到するなどその効果を実績にて証明。   講演実績   沖縄商工会議所、中小企業家同友会、経営者モーニングセミナー倫理法人会、沖縄国際大学、ルーキービジネスセミナー(県立博物館) 各種団体、民間企業より社員研修、講演依頼多数。自主開催セミナーは300回以上。   こらまで培ってきたノウハウをDVD/CD化し販売中。   RBCiラジオなど各ディア出演(ラジオ出演は30回以上) 、 雑誌取材依頼など多数。 ~業務内容~ 【会社・個人・アーチストの ブランディング&プロデュース】     □売れるビジネスコンサルティング(集客・売り方・企画・伝え方等)     □ブランディング・ホームページ製作          【あなたの魅力をしっかりと伝達】     □名刺コンサルティング&作成          【日々の名刺交換がビッグチャンスに変わる】          □ドカンと売れる秘密のノウハウビジネス・スクール       □写真撮影&編集          【あなたの人柄や想いまでも伝える】     □フェイスブック&LINEのヘッダー製作          【あなたや会社をパパッと瞬間ブランディング】     □CD/DVDを製作(セミナー講師・アーチスト・企業)          【あなたを一躍スゴイ人に変える】     □ブランディングムービー製作           【企業・セミナー講師・アーチストの方の プロモーション、イメージアップ、販売促進】      □チラシ製作・ロゴ製作・デザイン          【心理学に基づいて反応率の高さを目指しています】     □アイデアをビジネスに変えるコンサルティング          【今までなかったビジネスを生み出したいとお考えの方】     □自主開催セミナー(一部DVD/CD販売)          ○名刺の集客力・口コミ力を98倍にする方法          ○暴露セミナー           (名刺一つで仕事依頼が殺到したわけ) (名刺を使って集客をしてきたノウハウを公開)          ○感動セミナー・伝わるプレゼンの創り方          ○個人事業主のための・商品・サービスの価格の決め方          ○あなたのアイデアをビジネスに変える方法          ○あなたのビジネスを口コミ客でいっぱいにする方法          ○タイトル一つで来て欲しいお客様がガンガン集まる 3つの裏ワザ          ○名刺×ホームページ あなたのファンづくり集客法          ○何気ない日常生活がお金に変わるyoutubeセミナー      □youtube(動画)ビジネス活用法      □感動!プロフィールのつくり方      □講演会・社員研修等  趣味は小学校から始めたバスケットボール 中学、高校、大学と全国大会出場 中学3年時に全国大会にて優勝 インターハイ出場 インカレ出場 国体候補選手 宅地建物取引士、二級建築士、管理業務主任者、第一種衛生管理者、電気工事士、危険物取扱者、英検2級、基礎医学士、大型免許、フォークリフト免許等 10種以上の資格を取得。 ブログ http://shinzatotetsuya.com/ ラジオ番組【ビジネス天国沖縄】 毎回、各分野で活躍する方々を 全国からお迎えして秘密のノウハウや 経験をお聞きするトーク番組 公式youtubeチャンネル チャンネル登録よろしくお願いします。
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